Key Account Manager (KAM) Supermercados
Objetivo del cargo: El objetivo del cargo será liderar la venta y relación comercial con clientes del canal Supermercados, velando por el cumplimiento del plan de ventas y rentabilidad definidos para las distintas categorías de productos.
Administrar el proceso de ventas, incluyendo KPI´s específicos, rentabilidad y planificación comercial, siendo responsable de la administración del presupuesto y gasto de ventas, manteniendo una visión estratégica para asegurar el crecimiento del negocio, de acuerdo a las políticas, metas y presupuestos asignados.
Funciones detalladas que estén relacionadas con el cargo:
$ads={1}
· Dar cumplimiento a los presupuestos de ventas, a través del trabajo conjunto con otras áreas
· Negociación de volúmenes y planes comerciales con cadenas de supermercados y clientes potenciales
· Implementación de estrategias comerciales en clientes del canal supermercados que apalanquen la venta
· Análisis de datos de ventas e identificar oportunidades en los clientes actuales y nuevos.
· Aumentar la cobertura / presencia en clientes actuales y potenciales
· Mantener un nivel de cobranzas acorde a los indicadores de la empresa
· Administración, mantención y ampliación de cartera de clientes
· Análisis y gestión de portales B2B entregando reportes periódicos
· Realizar levantamiento de precios en el mercado e informes de actividad de competencia con reportes asociados proponiendo ajustes según posicionamiento (Movimiento mercado, rotación etc)
· A partir del análisis de mercado proponer las oportunidades tales como el desarrollo de nuevos canales, nuevas presentaciones y la mejora de exhibiciones diseñando e implementando nuevos proyectos con el fin de contribuir al logro de los objetivos comerciales de la empresa
Requisitos del cargo:
- Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carrera a fin.
- Experiencia mínima de 3 años en cargos similares en empresas de alimentos y/o consumo masivo.
- Conocimiento en el área comercial (compras y/o ventas).
- Manejo avanzado de Excel.
- Movilización propia
- Experiencia en negociación, persona resolutiva, rápida y con sentido de urgencia
Tipo de puesto: Tiempo completo
Salario: A partir de $2.000.000 al mes
